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A5营销:【房产网】运营与优化注意事项

来源:新华网 宗财友进承晚报

淘宝和恒大的牵手还没松开,转身又握住了万科。8月25日,淘宝与万科宣布,2013年8月1日2014年7月31日,用户在淘宝上的消费总额,可在万科全国12个城市23个楼盘直接充当购房款,最高抵扣额为200万元;其中交易不满5万元的,可以获得5万元的优惠。 据众筹汇统计此次参加活动的万科楼盘有12座城市,具体为西庐(杭州)、璞悦湾(杭州)、北宸之光(杭州)、七贤郡(杭州)、秋荷坊(杭州)、探梅里(杭州)、公园大道(杭州)、紫台(杭州)、钱塘府(杭州)、未来城(杭州)、郡西(杭州)、公望(杭州)、万科金域东郡(北京)、金色领域(佛山)、万科悦城(上海)、金色名郡(南昌)、万科金色梦想(广州)、万科城(合肥)、万科城(苏州)、万科嘉园(武汉)、万科城(西安)、万科城(重庆)、万科铁西蓝山(沈阳)。其中楼盘户型从30300平方米不等,房价也横跨了万元。 万科变相降价 早在2011年,万科就在淘宝上成立了南京万科官方在线商店,推出过购房抵用券等活动,但是效果平平。此次购房优惠截止时间为2014年9月30日,刚好处于金九银十之际,也是各开发商冲刺销售业绩、去库存的黄金时间。万科选择此时和淘宝推出话题营销,的确是一个好时机。 此次参加营销活动的万科楼盘并不是全国范围,一共只有23家,那万科整体的让利幅度依旧有限;但万科借助淘宝增加了整个集团地产营销和销售的渠道,有望降低对代理商的依赖度。 但在没有信贷政策强力支持下,楼市回暖不会太明显,走量销售仍然是开发商们首选。直接降价会得罪前面的购房者,换个方法搞促销成了地产商首选,比如,认筹、优惠、砸金蛋。而此次万科的优惠也可能房产尾货大甩卖,更有可能是房地产降价的一个信号,折射出地产行业的严峻和开发商回笼资金的迫切心情,这会导致部分买房者持续保持观望态度,等待开发商继续抄底。 淘宝忽悠式营销 听到这个消息,不少网友就开始翻自己的支付宝账单,但是不要高兴得太早。众筹汇提醒网友,这笔可以用于抵扣房款的消费金额仅限于淘宝上的消费,不包含天猫消费,也不包含水电煤等费用的缴纳,更不包含转账金额。 淘宝在宣传稿里煽情的写到此次活动可为消费者节约购房成本降低5%~10%。楼盘涉及面积之广、抵扣幅度之大,在万科乃至其他房产大鳄的线下活动中,都前所未有过。但据万科内部人员透露,万科给搜房、安居客、淘宝的优惠额度都是一样的,并且23个楼盘都各自设置有优惠额度上限。杭州楼市作为此次优惠活动的主体,但今年杭州楼市一直处于低迷状态,类似的优惠活动并不少见。因此淘宝宣称的前所未有实在是过于夸大。 同时有网友微博上爆料参与优惠活动的武汉万科嘉园最高才优惠1万元,广告和售楼部说法完全不一致。还有网友直接要求优 淘宝和万科直接在网上公布23个楼盘优惠金额上限是多少?。 虽然精明的网友不买账,但是淘宝和万科携手卖房虽然吸引不少眼球。相对于其他互联网平台,淘宝的营销效果略胜一筹,这为淘宝日后和其他地产商在营销上合作开了一个好头。 373 174 419 255 612 533 972 296 823 664 782 249 946 109 499 531 666 417 346 272 312 916 836 374 851 310 581 76 723 37 112 827 645 486 364 567 556 376 792 483 643 786 7 184 515 778 536 935 703 476

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