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巨资涌入:B2B创业熬出头,站上风口但仍在早期

来源:新华网 冬格晚报

转化率是我一直都在强调的问题,中小企业网络营销片面追求日IP多少,却忽略了这一点。大家都是商人,目的是为了赚钱,就必须提高转化率,也就是每 个IP能带来的成交数,所以,我们一切营销工作的重心都在提高转化率上。 转化率=成交数/有效点击 有这个公式可知,提高转化率有两种办法:第一,增加成交量;第二,减少点击,或者这样说,减少无效点击,增加意向点击,就是说,来访问的,都是有意向的客户!这个样子,增加转化率就变成了这样两个问题:增加成交量和增加意向点击。 1、如何增加成交? 个人认为,成交是两方面的事情,一是顾客,二是商品,只有商品满足顾客的需求时,成交才有可能。我们假设顾客都是意向顾客,即都是有需求的,这时候,成交 的主要因素就在商品身上,顾客是如何了解商品的?是通过他看到的页面,这样一来,是否能够成交就取决于这个页面(load page)的设计。好了,我们理下思路,如何增加成交变成商品页面的设计。这时候问题变成了:如何设计一个有购买力的网页? 现在请问你3个问题: 你的网页能否让顾客3秒钟知道你是干什么的? 你的网页是否有足够的理由让顾客购买? 你的网页是否体现出了商品区别于同类产品独特的优点? 假如你的网站能够做到以上3点,那么,可以说你的网页有很强的攻心营销能力,我们称之为攻心文案。 2、如何减少无效点击,增加意向点击? 我们卖商品,是否是顾客越多越好呢?答案是否定的。比如说,你在公园里卖榨油机,人流量很多,但是没有意向客户。 我们要知道,流量有大众流量和定向流量之分,其中定向流量具有很强的针对性,其每个流量都有可能是你潜在客户。 大众流量具有广泛性、随机性,像几大门户网,均是大众流量;而定向流量来源是具有潜在的目的性。所以,我们应该减少大众流量,多用定向流 量。 那怎么获得定向流量呢?两个办法:SEO和AdWords SEO,适合新手,成本较低(某些竞争度高的词花费也相当的高),持续时间长,缺点是优化时间长;Adwords,适合中小企业,钱生钱的游戏,优点是定向流量,见效快,当天投放当天见效,但是 有一定的技巧。 最后总结下: 增加转化率=增加成交+增加意向点击=攻心的营销页面+Adwords 定向流量技巧。欢迎,请注明文章出处! 文章来源作者:58shangdao文章地址: 406 31 338 659 140 890 409 60 214 972 384 928 813 444 835 867 2 893 308 781 555 161 221 228 708 168 625 120 907 707 781 638 440 703 316 847 322 734 974 399 560 889 110 287 759 507 266 665 574 612

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